A culpa vai para a falta de cliente, a concorrência ou o começo de carreira. Nesta aula, Dany Telatin, corretora desde 2012 e com mais de R$ 150 milhões em vendas, mostra onde a causa costuma estar e como montar o seu 2027 no papel.
Você sai da aula com
Por que esta aula existe
Os plantões vazios, os nãos, as visitas que não fecham e as contas que chegam antes da comissão ficam fora da foto. Quem já vende conhece o efeito sanfona: uma venda boa, um respiro, e dois meses depois a agenda vazia de novo. Quem está começando sente a mesma angústia desde o primeiro dia, sem saber o que vender nem para quem oferecer.
O mês vazio começa semanas antes, quando a venda boa ocupa a sua agenda e você para de chamar cliente novo. Financiamento e cartório tomam os dias, a conversa nova fica para depois, e a conta chega quando não há mais nada andando.
Mês após mês, esse ciclo cobra caro: o resultado oscila, a confiança cai e muita gente boa desiste antes de a carreira começar a render.
As causas
Elas aparecem em quem está começando e em quem vende há anos, e as quatro dependem mais de você do que do mercado.
Venderam o mercado imobiliário como dinheiro rápido e fácil, e ninguém mostrou a conta: quantas conversas viram uma visita, quantas visitas viram uma proposta e quantas propostas viram uma venda. Sem essa conta, cada mês fraco parece fracasso pessoal.
O dia enche de tarefas que parecem trabalho, e a semana termina com poucas conversas com quem pode comprar. Esforço sem prioridade cansa e não vira venda.
O cliente que pediu retorno em março, a família que visitou e sumiu, o investidor da última feira. Estão no WhatsApp, no caderno ou na memória, e você não volta a procurar nenhum deles. Muitas vezes, viram a venda de outro corretor.
Sem alguém do seu lado que já atravessou os ciclos do mercado, cada lição custa um erro, e cada erro custa meses.
O que acontece na aula
A aula segue as cinco letras do Método V.I.R.A.R, o mesmo que a Dany aplicou nos corretores que formou ao longo da carreira. Com exercício ao vivo, números com fonte e espaço para perguntas.
Para quem é
Tem mês de comemorar e mês de segurar cada gasto, e você não consegue prever qual dos dois vem a seguir.
Vende há anos, conhece a sua praça, e o resultado não sai do lugar. Cada ano parece a repetição do anterior.
Tirou o CRECI há pouco, ou está saindo de outra profissão, e ainda não sabe o que vender, para quem oferecer e quantas conversas precisa ter até a primeira venda.
A cada mês fraco, você trabalha mais e confia menos em si. Desistir já passou pela sua cabeça mais de uma vez.
Quem conduz
Dany entrou no mercado imobiliário em 2012, endividada e sem nome limpo, depois que a empresa que ela tinha no setor de joias quebrou. Precisou abrir a primeira empresa e a conta no banco no nome da mãe.
Em 2014 vendeu 20 estúdios numa única semana. Atravessou os anos sem lançamento de 2015 e 2016, trabalhou dentro de incorporadora e voltou à carreira solo, com lançamentos de médio e alto padrão.
Já liderou equipes de mais de 30 corretores, e o que funcionava com elas virou o Método V.I.R.A.R. Até hoje, quando percebe que está se acomodando depois de boas vendas, ou com poucos atendimentos indo para o fechamento, é ao método que ela volta.
Como funciona
Quem estiver ao vivo recebe uma condição de Black Friday que só aparece na aula.
Perguntas frequentes
Você sai com a conta do seu 2027 feita com as suas taxas e o mapa do que oferecer nos próximos meses. É o exercício que eu refaço quando percebo que estou me acomodando depois de boas vendas.
Vale. Você sai com um número de conversas por semana e o mapa do que oferecer, para recomeçar com plano.
Não. A aula serve para quem já vende, para quem tirou o CRECI há pouco e para quem está pensando em entrar no mercado. Quem ainda não tem CRECI sai sabendo como o trabalho funciona e por onde começar.
Serve. Você sai com a conta do seu primeiro ano, o mapa do que vender na sua região e a forma como o corretor experiente entra antes nos lançamentos.
Serve. O Mapa da Carteira, a base como estoque e a Conta Reversa valem para revenda. O bloco da incorporadora mostra como entrar nos lançamentos quando fizer sentido para você.
Funciona. Os números são do Brasil inteiro, e Rio Preto entra como exemplo de como ler a sua própria praça.
Depois do cadastro, você entra no grupo VIP do WhatsApp. O link da sala, os lembretes e os materiais da aula chegam por lá.
Cerca de 2 horas, com exercício e perguntas ao vivo. Separe papel, caneta e as suas vendas de 2026.
Vai. No fim, eu apresento uma condição de Black Friday para quem quiser continuar comigo em 2027. Ela só aparece na aula, e você decide se faz sentido para você.
Pare de esperar a oportunidade aparecer. Quarta, 11/11, às 19h, ao vivo e gratuita. A sala tem limite de participantes.
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